Il Tecnico commerciale - marketing è in grado di tradurre in azioni di marketing e vendita, gli obiettivi strategico - commerciali prefissati, analizzando lo scenario complessivo del mercato di riferimento, in funzione dell’offerta e del posizionamento dei prodotti/servizi, nonché provvedendo alla organizzazione della rete vendite ed alle modalità contrattualistiche per la gestione dei clienti.

• Decodificare i feedback del mercato di riferimento in termini evolutivi: tendenze di prodotto, logiche di cambiamento, fattori di rischio e sviluppo, ecc.
• Identificare il sistema di offerta dei competitor - sia in termini qualitativi che quantitativi -assumendone i punti di forza attraverso azioni e strategie di benchmarking
• Identificare nuove aree geografiche in cui effettuare azioni per l’acquisizione di nuove fette di mercato
• Interpretare spinte motivazionali e logiche comportamentali dei consumatori finali, delineandone la propensione all’acquisto a fini previsionali della domanda di mercato

• Determinazione del profilo tipo e della consistenza della clientela potenziale attraverso lo studio di ricerche di mercato, sondaggi, ecc.
• Indagine su vincoli ed opportunità della normativa vigente in ambito commerciale
• Ricognizione conoscitivo/comparativa sul sistema di domanda-offerta complessivo: attori ed ambito concorrenziale

• Definire le caratteristiche connotative del prodotto/servizio in coerenza con gli obiettivi di profitto prefissati
• Identificare le caratteristiche proprie del target clienti individuato in funzione del bisogno/obiettivo emerso, esplicitando modalità e finalità di soddisfazione dello stesso
• Tradurre le caratteristiche di maggiore fruibilità del prodotto/servizio in termini di fattori chiave di vendita (key selling factors)
• Valutare le performance dei prodotti/servizi offerti, in relazione alla qualità attesa ed il livello di preferenza accordato

• Descrizione del target clienti e del relativo bisogno/obiettivo
• Elaborazione caratteristiche del prodotto/servizio offerto: strutturazione mix di prodotti, etc.

• Applicare una politica prezzi sostenibile in rapporto alle condizioni di mercato e di profitto stabilite
• Concepire piani di consolidamento delle quote di mercato già acquisite, nonché di penetrazione in nuovi mercati
• Definire e/o collaborare alla definizione del piano di promozione e comunicazione
• Elaborare dati ed informazioni a supporto della politica prezzi da assumere
• Identificare il settore di mercato obiettivo in cui posizionare il prodotto/servizio: nicchia, segmento o mercato allargato

• Calcolo del break event point in collaborazione con altre funzioni aziendali
• Elaborazione di dati ed informazioni a supporto della politica prezzi da assumere
• Elaborazione di una mappa di valutazione (value map) relativa a: mercato target e performance di prodotto/servizio
• Stima su andamento vendite e dei costi commerciali

• Concepire modelli e strutture espositive per il display standard e promozionale dei prodotti/servizi offerti, utilizzando tecniche di trade marketing
• Individuare modalità di organizzazione, gestione e sviluppo del personale di vendita
• Interpretare report previsionali e a consuntivo sull’andamento delle vendite, analizzandone gli scostamenti rispetto agli obiettivi previsti
• Valutare la tipologia di canale distributivo, di organizzazione e diversificazione geografica della rete vendita, tenendo conto delle modalità e dei termini di approvvigionamento

• Budgeting delle attività di marketing/vendita previste
• Elaborazione del piano operativo di vendita: obiettivi di ordini e fatturato
• Elaborazione di dati ed informazioni a supporto della politica di vendita e distribuzione
• Programmazione ed organizzazione rete vendite